Какая разница между желаниями и интересами? Психология общения на переговорах

Вопрос о различии между желаниями и интересами часто стал предметом обсуждения, особенно в мире переговоров. Понимание этих терминов может помочь избежать ловушек, связанных с излишней лояльностью к собеседнику и правильно интерпретировать его намерения.

Что такое желание?

Желание это форма выражения потребности, конкретизированной субъектом, и которая может быть удовлетворена. Например, если человек чувствует голод, это потребность; однако, если он хочет полакомиться суши, это уже желание. Желание характеризуется определенной целью и может быть связано с действиями, которые приведут к её достижению.

• Стремление к действию: желание активно действовать, как, например, обучать детей.
• Стремление наблюдать: желание за творческим процессом, например, смотреть спортивные матч.
• Намерение участвовать: стремление быть частью опыта, как прогулка в парке.

Желания могут порождать конфликт мотивов, так как нередко люди выбирают более эмоционально окрашенные желания, что может вызвать проблемы в переговорах.

Что такое интерес?

Интерес это более многослойное понятие, которое связано с фокусировкой внимания на определенном объекте. Интерес может быть побудителем для познания и исследования окружающего мира. Часто интерес обозначает желание понять или осознать, что-то более значимое для субъекта.

• Процессуальная заинтересованность: интерес к активности и ресурсам, необходимым для достижения цели.
• Результативная заинтересованность: интерес к конечным результатам, которые могут оказаться ресурсом для достижения целей.

Интерес является сознательным актом, направленным на исследование, что требует активного участия и вопросов о том, как что-то работает или к чему это может привести.

Желания против интересов: ключевые отличия

В отличие от желаний, которые зачастую привязаны к конкретным объектам и могут содержать элементы эгоизма, интересы скорее подразумевают исследовательский подход. Если желание это двигаться к получению чего-то, интерес может проявляться в изучении и понимании этих вещей.

Участники переговоров часто смешивают термины, но важно помнить, что использование слова "интерес" иногда служит маскировкой желаний. Это может помочь дать иллюзию нейтральности, хотя за этим стоит реализация личных целей. Понимание этой разницы может стать преимуществом в переговорах, пишет Дзен-канал "Медицинский психолог Владислав Якимов".