Как разорвать замкнутый круг поиска клиентов

Нехватка клиентов это проблема, знакомая многим. Чаще всего она возникает из-за замкнутого круга, в который попадают предприниматели.

Даже если вы размещаете резюме и ведете активные поиски, клиенты могут все равно обходить вас стороной. Если вы чувствовали себя в подобной ситуации, не отчаивайтесь избежать этого круга можно.

Два сценария беспокойства

Существует два основных сценария, которые мешают привлечению клиентов:

• Первый сценарий: Пытаетесь привлечь клиентов, размещаете резюме и просите знакомых рекомендовать вас. Появляются первые отклики, но страх и неуверенность в собственных силах заставляют вас отказываться от возможности. Как итог клиенты просто уходят.
• Второй сценарий: Формируете услуги и позиционируете себя как эксперта, но в моменты общении с клиентами теряете уверенность. На встречах не можете нормально озвучить свои предложения или цену, и это приводит к утрате клиентов, которые могли бы заинтересоваться вашими услугами.

Что мешает действовать?

Основная причина первого сценария заключается в отсутствии четкой упаковки услуг и экспертного статуса. Без этого многие предприниматели боятся идти на контакт, подводя себя к мысли, что им нечего предложить. Второй сценарий связан с недостатком навыков продаж. Сложности в общении на встречах, особенно в ответах на вопросы или при озвучивании цены, приводят к неуверенности и, как следствие, к упущенным возможностям.

Как это преодолеть?

Эти два аспекта узкие места, которые не позволяют сконцентрироваться на привлечении клиентов. Для их устранения можно использовать различные методы.

Будем разбирать эти проблемы на интенсиве 17-18 февраля. Участники смогут не просто услышать советы, а на практике проработать упаковку своих услуг и экспертности, а также отработать навыки продаж на встречах. Использование нейросетей и готовых сценариев поможет усовершенствовать этот процесс.

Больше информации на тему аутсорсинга и нейросетей можно найти на канале Яхонтова про финансы и удаленку.